PROGRAMA MODULAR DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO PARA PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS

FASE 1
CURSO: MARKETING ESTRATÉGICO – 16h

OBJETIVO

Capacitar os participantes na aplicação de todas as ferramentas e fundamentos do marketing, englobados nos macro e micro ambientes, formatado em um modelo ideal para pequenas e médias empresas.

FERRAMENTAS

Os participantes aprenderão como o verdadeiro Marketing pode ser norteador de toda sua empresa, potencializando os resultados de cada departamento e aumentando seu desempenho econômico.
As ferramentas práticas apresentadas durante o curso proporcionam a aplicabilidade de todo seu conteúdo já no dia seguinte, descartando a necessidade de investir ainda mais tempo antes de gerar ações concretas.
Indicado para Gestores de empresas e Diretores e Gerentes de Marketing que estejam ligados ao desenvolvimento dos negócios ou produtos de suas organizações, assim como Consultores de Gestão Empresarial e Estudantes de Marketing e Administração.

PROFESSOR: Renato Senatore

- Professor do Núcleo de Gestão e Marketing da Enora;
- Pós Graduado em Gestão Empresarial, pela Fundação Getúlio Vargas (FGV);
- Pós Graduando em Liderança e Organização Humana, pelo Instituut voor Mens & Organisatieontwikkeling (IMO);
- Graduado em Propaganda e Marketing, pela Fundação Armando Álvares Penteado (FAAP)

- Cursou Engenharia Elétrica no Instituto Mauá de Tecnologia;
- Atua como profissional de Marketing e Desenvolvimento de Novos Produtos e Mercados há mais de 20 anos, tendo trabalhado em diversas agencias em São Paulo e Campinas, e atendeu clientes como: Batavo, Fabitos, Grupo Terra Viva, Prefeitura de Limeira, Cooperativa Veiling Holambra, Câmera Americana de Comércio, Extra Hipermercados, Jornal Primeira Mão, Jornal de Domingo, OSRAM, BOSCH, Corning-Pirex, Karmann Guia, Loctite, Swiss Air, Alpargatas, Laboratórios Aché, Melitta do Brasil entre outros.

CONTEÚDO

Módulo 1- Princípios do Marketing

Módulo 2- Funções do Marketing

Módulo 3- O Novo Composto de Marketing

Módulo 4- Marketing Estratégico
–O que é Estratégia
–Sistema de Marketing
–Orçamento de Marketing
–O Marketing e as Outras Áreas de Empresa

Módulo 5- Identificação do Público Alvo

Módulo 6- Segmentação do Público Alvo

Módulo 7- O Processo de Compra

Módulo 8- Papéis no Processo de Compra

Módulo 9- O Composto de Marketing no Processo de Compra

Módulo 10- O Sistema de Marketing

Módulo 11- Análise do Ambiente de Negócio

Módulo 12- Compatibilização dos Aspectos Internos e Externos (Matriz SWOT)

Módulo 13- Planejamento Estratégico
–Missão Corporativa
–O “Big Ideal” – Sua Proposta Ideológica

Módulo 14- Os 4 E’s do Marketing

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FASE 2
CURSO: PLENEJAMENTO ECONÔMICO - FINANCEIRO - 16h

OBJETIVO
Determinar com precisão as margens do negócio, projetando níveis de faturamento para que a empresa possa manter sua saúde e se fortalecer do curto ao longo prazo, capacitando os participantes a fundamentais tomadas de decisão e visão de negócios estratégicos.

FERRAMENTAS
Os participantes terão acesso a modelos de ferramentas do cotidiano financeiro da empresa, como planilhas e demonstrativos de resultado e projeção.
Entender os fundamentos da construção destas planilhas fará com que o participante tenha um raciocínio lógico e olhar clínico mais apurado para identificar defeitos e oportunidades dentro do desenrolar de um planejamento estratégico.

PROFESSOR: Marcelo Martinovich

- Coordenador do Núcleo de Finanças da Enora;
- Diretor da Federação Nacional dos Economistas - FENECON e Delegado do Conselho Regional de Economia – CORECONSP;
- Pós-Graduado em Administração Financeira pelo Mackenzie, Economista e Publicitário;
- Atua no meio econômico-financeiro há 20 anos; neste período atuou como executivo da Bovespa, Trevisan & Associados e do Grupo Pilkington, desenvolvendo: planejamento estratégico-operacional, análises de mercado, projetos de viabilidade econômica, gestão de custos e formação de preços, análise e recuperação de créditos e saneamento
financeiro de empresas.

CONTEÚDO

Módulo 1 - CENÁRIOS E TENDÊNCIAS DA ECONOMIA
As Principais Mudanças no Mundo Empresarial
Os Cenários: Globalização e Competitividade

Módulo 2 - VISÃO DE NEGÓCIO: BUSINESS TO BUSINESS
Fundamentos de Visão Estratégica
Os Ambientes Interno e Externo do Negócio

Módulo 3 - GESTÃO ECONÔMICO-FINANCEIRA
Fundamentos e Conceitos Essenciais
Estrutura da Área e Processos

Módulo 4 - A LINGUAGEM DOS NÚMEROS
Princípios contábeis geralmente aceitos
A Visão Patrimonial

Módulo 5 - CONTABILIDADE GERENCIAL DE CUSTOS
Diferenças técnicas entre Custos e Despesas
Relações existentes entre as Despesas Fixas e Variáveis

Módulo 6 - O LUCRO BRUTO, MIX E AS COTAS DE VENDA
Quem é Quem dentro do Preço?
Componentes Formadores de Resultado
Definição de Margem Bruta: Produto, Família, Venda, Período

Módulo 7 - DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS: AS PEÇAS
Relatórios Contábeis: Aplicações e Usuários
As Principais Demonstrações Financeiras
O Balanço Patrimonial e o Demonstrativo de Resultados

Módulo 8 - ANÁLISE DAS DEMONSTRAÇÕES FINANCEIRAS
Os Principais Métodos de Análise
Indicadores: Liquidez, Endividamento, Prazos Médios, Lucratividade e
Rentabilidade

Módulo 9 - O FLUXO DE CAIXA E A GESTÃO DO CAPITAL DE GIRO
O Processo de Gestão Financeira
Estratégias de Captação e Destinação de Recursos

Módulo 10 - O ORÇAMENTO EMPRESARIAL
As Peças: Orçamento Econômico e o Orçamento Financeiro
Premissas Básicas de Projeção
O Lucro x Sobras de Caixa
Considerações sobre a Viabilidade do Negócio